36氪首發(fā)｜提供居家養(yǎng)老服務(wù),「小羊養(yǎng)老」獲數(shù)百萬元種子投資

近日，36氪獲悉，居家養(yǎng)老服務(wù)提供商小羊養(yǎng)老已獲得數(shù)百萬元種子輪投資，由個人投資者投資。本輪融資資金，將用于線上系統(tǒng)的研發(fā)，迭代，線下服務(wù)圈的擴(kuò)張復(fù)制以及品牌推廣等。

據(jù)《十四五國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務(wù)體系規(guī)劃》數(shù)據(jù)，2020年底，中國60歲以上老年人口已經(jīng)達(dá)到2.6億，我國已經(jīng)是人口老齡化最嚴(yán)峻的國家，預(yù)計到2035年，我國60歲以上人口將突破4.18億，占總?cè)丝诘?9%。屆時每3人中就會有一個老年人。中國老年人人均年消費(fèi)從11400元上升到了16307元，年復(fù)合增速9.4%，超過了一般行業(yè)的增長速度。按這樣的預(yù)期來計算，2025年，中國老年人人均消費(fèi)是2.5萬，2030年是3.9萬。2021年中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的市場規(guī)模大概在10萬億元。

在具體的場景細(xì)分里，相比社區(qū)養(yǎng)老和養(yǎng)老院養(yǎng)老，有90%的老人會選擇居家養(yǎng)老。但居家養(yǎng)老場景，目前存在著響應(yīng)不及時、諸多養(yǎng)老服務(wù)難以滿足等痛點(diǎn)。

看到了行業(yè)痛點(diǎn)和賽道機(jī)遇，馬輝帶領(lǐng)團(tuán)隊切入了這個賽道，創(chuàng)立了小羊養(yǎng)老（北京倍孝順科技有限公司，以下稱作小羊養(yǎng)老）。創(chuàng)始人馬輝曾擔(dān)任中央廣播電視總臺國際在線頻道負(fù)責(zé)人，曾在人人網(wǎng)擔(dān)任項目運(yùn)營總監(jiān)；聯(lián)合創(chuàng)始人王欣為資深互聯(lián)網(wǎng)市場營銷背景，從業(yè)十余年間先后擔(dān)任多家互聯(lián)網(wǎng)公司營銷負(fù)責(zé)人。

專業(yè)的陪診業(yè)務(wù)和適老化改造業(yè)務(wù)是小羊養(yǎng)老目前最主要的服務(wù)。區(qū)別于其它同類型的公司，小羊養(yǎng)老的模式是線上和線下相結(jié)合，線下以小半徑服務(wù)圈的解決效率，以自有團(tuán)隊解決質(zhì)量問題，同時能夠復(fù)制的模式。

在項目運(yùn)行的幾個月時間內(nèi)，小羊養(yǎng)老在北京實(shí)現(xiàn)線下兩家愛老中心的開業(yè)，覆蓋人口15萬，其中老年人占比達(dá)到40%多。注冊用戶老人用戶規(guī)模近4000人，銷售轉(zhuǎn)化接近50%，實(shí)現(xiàn)營收近10萬元，人均消費(fèi)接近500元。

目前小羊養(yǎng)老的盈利點(diǎn)包含四個方面：一是老年人用品銷售，主要依托線下連鎖門店和線上完成；二居家養(yǎng)老服務(wù)，目前主要是適老化改造和陪診服務(wù)等；三是會員年費(fèi)，為居家養(yǎng)老人士提供周期性服務(wù)；四是地方政府針對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的持續(xù)性補(bǔ)貼。

在運(yùn)營模式上，小羊養(yǎng)老不僅僅是通過自有線下店面與線上客戶端穩(wěn)定獲客，更深入街道、社區(qū)，與居委會、家政、物業(yè)等結(jié)構(gòu)建立了長期合作，通過B端合作伙伴，直接觸達(dá)老人。

目前，整個養(yǎng)老賽道的競爭格局是多、散、貪。雖然看似從事該行業(yè)的公司不少，但是都大部分很難走出自己的區(qū)域，而且小公司游擊隊居多，大部分都是依靠當(dāng)?shù)卣P(guān)系的補(bǔ)貼在生存，整個賽道還處于一個非常早期的階段。

馬輝向36氪透露，公司正在尋求新一輪融資，用于支撐業(yè)務(wù)擴(kuò)張。